資料更新：2026 年 10 月｜作者：醫淬思 執行長 呂俊叡
重點摘要
診所頂讓金沒有單一公式。買方願意付的，不只是裝潢與設備的剩餘價值，而是接手第一天就有病人上門的確定性。營收能否佐證、病人是否只認院長、租約與設備能否順利移轉，是影響價格最大的幾件事。
頂讓金買的是什麼？
一筆頂讓金，通常包含有形資產與無形價值兩部分。院長常低估後者，買方則常高估前者的折舊。
| 項目 | 內容 | 買方會怎麼看 |
|---|---|---|
| 裝潢與空間 | 診間、候診區、管線、無障礙設施 | 是否已通過衛生局查驗、能否直接使用 |
| 醫療設備 | 診療台、檢查儀器、雷射或影像設備 | 年份、保固、是買斷還是租賃 |
| 租約 | 剩餘年限、租金、可否轉租或換約 | 房東是否同意、續約條件 |
| 病人與回診 | 就診人數、回診率、慢性病追蹤 | 院長離開後，病人會不會留下 |
| 團隊 | 護理師、櫃台、藥師 | 關鍵人員是否願意留任 |
| 品牌與口碑 | 診所名稱、Google 評論、社群經營 | 評論數量與內容，是否綁在院長個人 |
影響診所價值的 7 個關鍵
- 營收能不能被佐證。健保申報資料、自費收入憑證與帳務越清楚，買方越敢出價。口頭說「旺季一個月幾百萬」，在談判時幾乎不算數。
- 病人對院長個人的依賴程度。病人如果只認得院長，院長一走，營收可能跟著下滑。有其他醫師固定看診、或院長願意陪診過渡的診所，價值較高。
- 租約剩餘年限與移轉條件。租約快到期、房東不同意換約，是買方最常卡關的地方。頂讓前先和房東談好，等於替診所加分。
- 設備年份與所有權。剛買不久、保固還在的設備較有價值；租賃設備要確認能否轉約，否則可能變成買方的負債。
- 地段與周邊競爭。同一條街有幾家同科別診所、附近人口結構如何，都會影響買方對未來營收的判斷。
- 科別供需。根據衛福部年報，2014 到 2024 年只有兒科與婦產科的院所數減少。供給變少的科別，好的診所反而更稀缺，詳見〈十年 25 科，只有兒科、婦產科在減少〉。
- 交接的配合度。院長願意花多久時間交接、介紹病人、傳授看診習慣與管理制度，直接決定接手成功率，也就決定買方願意付多少。
常見的估價方式
- 資產法：以裝潢、設備的重置或剩餘價值為基礎。適合營運不穩、或只想出售空間設備的情況。
- 收益法：以診所未來幾年能帶來的獲利推估價值。營收穩定、病人黏著度高的診所，用這個方法通常估得較高。
- 市場比較：參考同地區、同科別的成交案例。台灣診所交易資訊不公開，這個方法最難做，也是專業媒合能補上的地方。
實務上，買賣雙方多半會同時參考資產與獲利兩種角度，再依交接條件調整。
作為營收參考：115 年西醫基層總額為 1,861.99 億元，以 2024 年底 12,454 家西醫診所粗略推算，平均每家每年約 1,500 萬點。這只是推算的平均值，點值也會浮動（2025 年各季平均約 0.945 到 0.987 元），個別診所差異很大。
院長現在就能做的 4 件事
- 整理近兩到三年的健保申報與自費收入資料。
- 確認租約剩餘年限，先和房東談換約或續約的可能。
- 列出設備清單，註明購買年份、保固與是否租賃。
- 想清楚自己願意陪診交接多久，這是談判時最有分量的籌碼之一。
國際對照
- 日本仲介慣例：第三者承繼價格常以「時價純資產＋營業利益若干年份」計算。一般企業加 3 到 5 年份，診所因高度依賴院長，多半只加約 1 年份；也有以院長前一年所得的 1 年份作為營業權。
- 美國牙科：常見經驗法則為年收款的 60% 到 85%，或 EBITDA 的 6 到 12 倍，併購顧問也強調沒有固定數字。
- 美國醫師診所：投資銀行 Focus 統計，家醫等初級照護約 3 到 5 倍 EBITDA，心臟科、眼科約 12 到 15 倍；私募用來建立平台的第一間診所，倍數比之後併入的小診所高 3 到 5 倍。
- 提醒：台灣有健保總額與點值制度，國外倍數不能直接套用，只能幫助理解「買方是誰、診所在對方策略中的角色」會讓價格差很多。
資料來源：バトンズ，2026 年 4 月；メディコムパーク，2021 年 8 月；DrBicuspid，2022 年；Becker’s 引 Focus，2026 年 6 月
延伸閱讀：日本、美國怎麼處理診所接班？
常見問題
診所頂讓金有行情嗎？
沒有公開的統一行情。科別、地段、營收與設備差異很大，同一條街的兩家診所也可能差好幾倍。比較可靠的做法，是用實際營運資料請專業顧問評估。
頂讓前要先告訴員工和病人嗎？
建議在雙方簽署意向書、確定接手醫師之前保密，避免員工流失或病人提早轉診，反而降低診所價值。
只賣設備、不賣診所可以嗎？
可以，但通常只能拿回設備的剩餘價值。病人、團隊與口碑這些最有價值的部分，只有整間診所交給接手醫師時才能一起延續。
資料來源：衛生福利部，115 年度全民健保總額；工商時報，2026 年 3 月；衛福部《113 年醫事機構服務量統計年報》。
關於作者：呂俊叡，醫淬思 執行長。長庚醫學系 MD、台大資工所。